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 脑细胞 • 2019-09-11 14:10:08 来源:脑细胞 E2761G0

本文转载自微信公众号:脑细胞(ID:naoxibao01),作者: 高臻臻

本期核心观点:

现在不少的实体生意,招人难,留人难,为了让大家少走弯路,我今天就来分享分享如何对于员工进行股权激励,释放员工的生产力。

我发现一个问题,从小学到大学,读书那么多年,就从来没有哪门课、哪位老师具体讲过做生意如何“分钱”这个话题。

现在不少的创业者并不是商二代出身,并没有这方面的经验,而懂股权的人,往往都是走了好几次创业弯路的人,才多少有一些自己的见解,为了让大家少走弯路,我今天就来分享分享如何对于员工进行股权激励,释放员工的生产力。

01

这个案例是脑细胞社群里一位叫谭师傅的同学的亲身经历,他目前做得还不错,在小城市里做蛋糕烘焙,已经有好多店了,年产值达好几千万,非常的不错。但是他刚开始的时候也经历了不少的坑。

在2015年的时候,谭师傅只是一家卖蛋糕的夫妻店,那个时候生意很好做,每年几百万的流水,但是为了发展,就必须开第二家店,要开第二家店就必须要找团队,这下可好,人多是多,但各种坑都来了。

他们找来的人拿着高薪,跟店里的老店员一个都不和,整个团队的氛围被搞得鸡飞狗跳,其实这也是很正常,很多时候外面的空降的高管都会和打天下的老人气场不和,会有各种利益上的、文化上、做事风格上的各种不和。

谭师傅最后没有办法,只有把这位空降的高管给开除了,又重新组建班子,自己也挤时间给自己充电,学习各种管理知识,自己带团队,终于把两家店带上了正轨。

两家店谭师傅还可以自己管,忙得过来,但是要开第三家店就不行了,而且第三家店还不在同一个城市,谭师傅只有雇人管第三家店了,所以谭师傅就想到了让员工入股的方式。

有个管理老师说过:“千万不要给员工干股,一定要让他们掏钱,给了钱和没给钱的,责任心是完全不一样的。”结果谭师傅把消息放出去以后,一批看起来衷心耿耿的老员工都开始往后退缩,谁都不愿意承担风险,最后好说歹说,终于拉了两个人掏钱入股了分店,但是其中一个人刚入股不久,就退了,所以有魄力,有能力,能创业的人是少数。

随着第三家店的生意慢慢变好,谭师傅又开了第四家、第五家店,到第五家店的时候,愿意掏钱入股的老员工就越来越多了,所以,生意好,有榜样的力量以后,什么事情都好办了。

02

这个时候问题又来了,因为只有入股机制,没有退出机制,比如有持股老员工要离职,不可能让他当一辈子的翘脚老板,光分红,不干事呀,对团队、对项目都不好,所以,这一次,谭师傅下定决心,做了一套完整的、系统的股权激励方案出来,经过了几年的运行、验证,效果还不错的,我在这里具体分享给大家。

首先,分店的店长必须持有该店的10%的股份,没有股份就不要当店长,而且必须花钱买,但是估值并不夸张,没有算品牌价值等溢价,就只是转让费、房租、设备、装修等的硬投入支出金额的10%。

然后,店里的骨干员工,加起来持股要达到15%,不过这个可以暂时放在那里,等发现了靠谱的好员工以后再把这个政策释放给他们。

最后,公司总部的成员,比如运营经理、人力经理等等加起来一共要持有该店20%的股份,这样对他们也有正向的激励。而公司总部自己持有该分店的55%的股份。

退出机制也很重要,必须要有一定的退出机制,不然持股员工想走就走,会对公司造成很大的麻烦,所以谭师傅还有自己的退出机制的办法: 未满一年的,想要退出,只能退他投资的60%的股本金; 未满两年的,想要退出,只能退70%的股本金; 未满三年的,想要退出,只能退80%的股金; 未满4年的只能退90%的股金, 满了4年,如果要退出,就可以拿回100%的股本金。

就这样,大家都有了一个约束,不是想来就来,想走就走的,在获得了权力的同时也得履行义务。

另外店铺经营不善倒闭了,也是按照上面的规则去退款,比如未满1年就倒闭的,那公司会退还他60%的投资额,其实谭师傅心还是挺好的,相当于公司帮员工股东部分兜底,相当于总公司多承担一些资金上的风险,而他们承担了时间上的风险。

谭师傅这个股改以后,经过了一两年的运行,情况很不错,每个店长都非常的积极,总部的管理层也很同心,劲往一处使,企业进入了一个良性的循环。

03

谭师傅的这个真实案例,对不少的创业者都是有借鉴意义的,有规矩才有方圆,才有未来,一家公司能否成功,顶层架构设计特别重要。另外我再来分享一个理发店的案例。

这家理发店是我很喜欢的一家理发店,我常年都在那里理发,老板对员工特别的严格,而且胸有成竹的不怕员工们走,每一位新的理发师来,先交1万元的类似“诚意金”这样的钱,当然也可以不交,但是不交的话,如果理发店开新店的时候,就没有资格补齐剩下的钱,购买新店的分红权。

2

注意,他说的是分红权,并不是股权,他说股权他会牢牢的掌握在自己的手中,因为他参加过太多全国理发行业的股东会了,大家都是股东,最后一些人说要往东走,一些人说要往西走,根本没有办法去执行总公司的战略计划,执行力严重打折。

所以他说,分红大家可以多拿,但是股份绝对不给,钱可以大伙来分,但是“话”要听总公司的安排,不能诸侯割据,各自为政,他也确实给了足够多的钱出来,相当于是对之前先交的1万元诚意金的补偿,只需要总共花10%股份的投资,就可以拿到分店30%的分红。另外,他也和谭师傅设置了类似的退出机制,如果第一年都没满就要退出,那只能退一部分。

现在不少的实体生意,招人难,留人难,而且不少的低层次员工只关心今天,不在乎明天,你和他谈梦想,他和你谈工资,通过科学的股权绑定、激励,对他们的生产力释放、主观能动性加强是有成功经验可以学习的,有这方面困扰的创业者可以多看几次本文,多多体会。

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