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 正和岛 • 2019-04-23 11:45:24 来源:正和岛 E1843G0

 十年前,他在流水线上咬牙,今天他年入2亿,成了行业标杆

本文转载自微信公众号:正和岛(ID:zhenghedao),口 述:普华斌 威古氏创始人 正和岛岛邻,采 编:潘姗姗 叶正新

留守儿童、小镇青年、流水线工人、老总助理、成功创业……1983年出生的普华斌,成长历程就像一部励志的商业电影。

为了摆脱灰暗的前途,他当众打肿自己的脸,提醒自己进步,把自己炼成一个“不会休息和娱乐”的铁人。幸运的是,他真就做到了。十年前他在车间擦镜片,十年后,他创立的眼镜品牌,年销售额2个亿,产品覆盖近1000万客户,成为行业内的标杆公司。

现实世界里,从来不缺少感叹命运不公、时运不济、道理无用的人,缺的是知行合一的奋斗者。如果你好奇:他从车间工人到成功创业者经历了什么,本文或许会有一些启发。

以下内容根据其自述编辑整理。

我出生于80年代,算是中国第一代留守儿童,15岁左右,父母都去了温州,只剩我在老家读书。

大约在2002年,我到温州找父母过年,沿途中,第一次见到山,见到河,见到大路两边一排排的工厂和企业。

来了之后,我告诉父母不想读书了,其实我学习还不错,当年温州的好学校不收我,老家又不想回。没办法,只好留在温州打工。

我进入一家生产眼镜的台资企业,被分配到包装组擦镜片,四周基本都是阿姨、大姐和小姑娘,每天几千副眼镜,流水线周而复始。我不知道别人的想法,当时我就想:难道我的人生一直在重复地擦镜片吗?何时是尽头?

从小我不让父母操心,老师也看好我,可能会成为家族里的第一个大学生,我还梦想考入复旦。每次想到这些,我就特别难过,直到忍无可忍,当众在车间扇自己耳光,脸都打肿了,满眼冒金星。旁边的同事问:你小子是不是疯了?

摆在我面前的人生道路有两条,一是在生产线上干到底,从组长到生产科长到厂长;另一条就是做业务员,可以出国参展,也可能做自己的品牌。估计白领的上升空间更大,但他们对英语的要求很高。

正常的工作时间是朝九晚五,我利用业余时间帮保安看门,借光读书,学英文,别人都睡去,我再洗澡,第二天5点半起床到工厂的楼顶继续学。另外就是帮人干活,算别人的计件工资,好处是我能学到东西,了解验货、质检其它工种。

厂里本就不大,时间一久,厂领导就注意到了我,问我要不要当前台,工资只有400块。我想:你不给钱也干,跪下来都愿意。机会对我太重要。

办公室只有一台电脑,人事、行政、财务轮流使用,轮不上我。我不会电脑,怎么办?午休、礼拜天时间,我帮他们值班,趁此机会学英语、练习打字。只要他们轮班,找我就对了。

就这样一点点积累,我成为老板助理,后来到了采购部,整个过程两年左右。这两年,从车间生产、行政到业务,打下了整个系统的基础知识,对我创办威古氏眼镜功不可没。

创业十年,我昨天晚上跟伙伴们开会,如果我们不去学习新东西,只是埋头本职工作,将来一定没前途。如果我打工的时候,安于本职工作,就不会有这个品牌。

2

2007年,陈年的凡客诚品方兴未艾,启发我从传统外贸转向了电商模式,他卖衬衫,我卖眼镜,类似的销售模式。

原以为做平台很容易,一个网站+几个人工,就能搞定。实际发现这里面水很深,于是我做了一个决策:入驻平台。淘宝商城2008年年底刚成立,我们在2009年3月份入驻,属于眼镜类目的第一批卖家。一个月的销售额只有几千块钱。

创业期间,我关注的不是赚多少钱,而是能不能活着,所以设定的目标是一年亏多少可以坚持,是亏损目标,而不是盈利目标。

当时淘宝上还没人买流量,我做了一件事:买他们的硬广。没多久,京东开始招商,首页给我们一个位置,一天的销售额达到150万。

2010年,参加眼镜展会的途中,我在火车站对同事说:“哪一天我们能出10单就好了。”回到公司,一天接到100单,之后是一天几百单,上千单。有客户在评论里写感谢信,让我们特别有成就感,被客户拥护的感觉特别棒。

产品力

之所以敢亏钱投放,基于我对未来的一个预期,眼镜这个行业没有人把做产品的标准定到很高,没人像我一样在这方面下功夫。

为什么很多人去日本代购马桶盖,其实都是我们中国人自己生产的,出口给日企贴牌,好东西出口,最差的东西卖到中国。其他很多领域也是“重灾区”,比如母婴用品、儿童玩具好的出口,坏的留下。中国品牌对自己的产品没有底气,谈什么民族品牌,都是扯淡。

前一段时间,董明珠讲了一句话,我特别认同。她说:一些人动不动就diss别人不买国产,你东西不好,让别人买你什么,自己不争气怪谁?

从制造业走出来,我做品牌的初衷是:把最好的东西卖给中国消费者。行业内最便宜的镜片几毛钱成本,我们用的是几块钱、十几块钱,因为我知道,原始积累阶段没有品牌溢价,我们只能通过提升产品的价值来提高价格。

3

原始积累

欧洲的奢侈品品牌并非必需品,定价那么高,依然有人抢。爱马仕的包几十万,Prada十几万肯定有人买、GUCCI几千块钱一个包不用讲了,LV这种一两千的排队买。中国人做生意喜欢讲规模,奢侈品的玩法刚好相反——挑客人,不是谁的生意都做。

消费者对你最大的尊重,就是花钱买你的产品。PRADA一副眼镜卖一万块,我们卖2000块,你告诉我哪里不一样?他们卖材料,还是卖功能?材料都是一个工厂生产的,工艺都一样,差距就在品牌背后的文化。

为什么中国的商场出现了很多山寨的“假洋鬼子品牌”?很多同胞潜意识里觉得,国外的品牌好,可以卖贵一点。国产品牌给人的印象是什么?假货、粗制滥造,消费者被坑久了,自然也变“聪明”了。

你对自己的文化是否自信,决定了你的品牌能不能做起来。做品牌需要熬时间,前期一定是特别孤独的,你需要坚持自己的风格和调性,你一直坚守,就会给别人留下印象,慢慢地你就可以“挑客人”,不是谁的生意都做。

当然,如果没有原始积累,就去做所谓有理想的事,是很累的。如果我为了吃顿饭而工作,你跟我谈理想,其实就很空洞。家里有粮,心里不慌。欧洲很多奢侈品国际品牌的创始人、鬼才设计师,要么是富二代,要么企业高管,很多是这样子。

时代窗口

我们是通过互联网、电子商务的方式做出来的,这是时代给我们的机会。2012年O2O兴起,现在叫新零售,我们在2013年开线下店,做体验中心,巅峰期400多家眼镜店卖我们的产品,由于缺乏这方面的能力,销量一直起不来。之后我们干脆就收上来,自己开直营店。

现在电商也叫传统电商了,我们不会把自己定位成电商品牌,我们是时尚用品,所以我特别反对同事讲我们是电商行业,电商两个字太虚,你在商场卖鞋子就是卖鞋子,卖化妆品就是化妆品,都是独立的细分行业。

电商也在发生一些变化,比如像会员制、微商、云集,各种方式都在玩。但不管销售渠道如何变化,品牌永远都需要。品牌力是核心竞争力,这也是最难的一环。

我的梦想是做中国最大的眼镜品牌,不仅立足于中国,甚至全世界的生意,这是我们的未来规划。2016年,法国Essilor(世界前五的眼镜品牌)想收购我们,被我拒绝了,后来因为一场463亿欧元的并购,它和阿玛尼、香奈儿、MK、PRADA、GUCCI成了兄弟公司。

如果只是像过去一样卖货,说良心话,过个小日子相当舒服,当你的思路是做品牌,头发就开始掉了。既然选择了这个方向,我们今天经历的所有磨难,都是应该的,只要活着还怕什么?

意大利佛罗伦萨有个小镇,叫普拉托,二十年前,很多中国人冒着生命危险越洋而去,给奢侈品品牌的工厂打工赚钱,学手艺。

二十年后,普拉托到处仍是做服装、箱包的品牌,不同的是,主角已经换成了华人老板,意大利本地人在为华人老板的工厂打工。

今天有个雷朋的品牌,很多中国人都喜欢,他们创始人16岁开始做眼镜,我是18岁。他通过几十年努力,做出了一个眼镜帝国,为什么我们不可以?时尚领域,上千亿的公司并不多,中国有13亿人,奢侈品40%的市场都在中国,为什么不可以去试一试?

我控制不住自己折腾。一路创业过来,我们的一些中层管理者,从月薪2500到今天年薪几十万,特别是90后,家庭条件也挺好,朝九晚五上班,业余健健身,遛遛狗也可以。

我是穷人出身的,我希望改变自己命运的同时,还能改变一点行业的发展。小富即安的话,就不需要这么折腾了。

有人说,创业者或者企业家是天生的,不是后期培养出来的。我不知道我是不是属于那种天生的。

我一直认为,很多事情都是从无到有的。如果一件有价值的事情,很多人不做,我就压抑不住想去尝试。

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