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 笔记侠 • 2019-04-23 15:38:26 来源:笔记侠 E1165G0

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本文来源于微信公众号:笔记侠(ID:Notesman)

笔记达人 | 王雅鑫

封面设计 & 责编 | 浮灯

内容来源:2019年3月30日,在中国传媒大学中传礼堂举办的一起大学开年大课【第三季】“全球能力赋能”上,离线主理人肖旭做了以“新手打造百万流量的硬核方法”为主题的精彩分享。

完整笔记•产品运营

笔记君邀您,阅读前先思考:

新号如何寻找独特记忆点?

新号如何做运营?

大家好,我给大家分享《新号打造百万流量的硬核方法》。

一、爆款4要素

大家在买东西的时候经常看到一个现象:买东西,新疆永远不包邮。

我们有篇文章就是讲这个主题,之后有将近500家新媒体对它进行了转载,还有很多的不知名的团队它做成了短视频发布在快手、抖音上。

我们作为一个新号,就这样引爆了流量。

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为什么这篇文章能够成为爆款,我们做了4个总结:

1.找到选题独特的记忆点

你转发文章地理由有千万条,有个更深层次理由是:内容让你记住了它。

以这篇新疆的文章为例,我们为什么要做这个选题呢?其实灵感来源于一次知乎的推送。

当时有一个问题叫做“如何不吹牛逼地告诉你身边的朋友新疆有多大”。

很多人分享对新疆的认识,用很多有意思的文字和图片去分享新疆的大,但表现的冲击力都不够大,我们决定做一篇长图形式的新疆科普。

比如,我们在文章里面举了很多形象的例子解释新疆为什么这么大——用新疆大于湖南+湖北+河南+河北+江苏之和,用新疆相当于99个北京和280个上海作为对比。

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2.埋藏金句或有趣的梗

我们还埋了很多有意思的埂,有一个新疆姑娘右面有一句话叫:不解源于不了解,也是我们分享一个比较有意思的观点。

很多人没有去过新疆对新疆有很多刻板印象,比如说他认为新疆不太安全,去过新疆的人大家都知道,新疆是一个非常安全的地方。

3.好的标题

其实关于如何取标题,网上有非常多的案例或者方法论,我这里给大家强调一点:很多做公众号的团队有一个毛病,就是花了大概一个星期时间做一篇好的内容,但是他们在标题上花费的时间可能只是10分钟、20分钟,甚至半个小时,这是非常不明智的。

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▲ 长按图片保存可分享至朋友圈

往往一篇文章是否能够成为爆款,标题是非常核心的一部分,好的标题是传播的基础。

4.找对渠道

我们的公众号为例,当时只有1000多粉丝,这时候我们一定要做好运营。

这是我们的100w文章数据走势图,与常规的爆款文章不一样,这篇文章有将近十多天沉淀期,一直持续到10月10日之后才开始爆发。

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在此期间,我们做了哪些动作呢?

我把它分成两个重要的时间节点,9月29日是我们文章刚发布的时候,只有1000粉丝把我们好文章传播出去,所以我们需要自己去找渠道。

当时我们找了很多去过新疆的朋友,还有关于新疆的社群,当天这篇文章阅读量超过一万。

黄金周我们一直监控文章的数据。

10月8日我们文章有了将近8万多阅读量,我们判断这个文章有可能会火,所以我们可以付一些费用让大号去转发,但是大号基本上都拒绝了。

于是我们通过其他渠道又找了一些旅行领域KOL(意见领袖)和新疆的KOL,一翻酝酿之后,它爆发了,10万+之后三天内迅速100万+。

通常情况下,一篇文章经过制作、发布、,完整的环节就完了。

这个时候,我又重新做了一个动作,我找了一家微信自媒体行业的官方号,叫微果酱,我说我们是一个新号,有1000+粉丝,做了一篇100万+的文章,你能不能采访我们一下?

他们第二天就采访了我们,采访内容发布完半个小时之内,有将近10多个500强公众号找到我们说:你们内容非常棒,我们能不能转载一下,可以把你们的二维码放到我们的内容里。

通过大号对我们的传播,我们的公众号进行了第二轮粉丝增长,它还带来了一些商业合作的机会。

二、内容形式

这篇文章发布之后有很多品牌,包括平台会找到我们,说你们要不要跟我们合作一下。

经过沟通,我们选择了一个户外用品的品牌,叫凯乐石,它们的诉求也非常简单,他们想通过微信投放,双十一主打一款羽绒服。

当时在沟通之后,我们讨论要做传统图文还是长图,作为羽绒服这种比较高频的产品,它有很多适用场景。

两种方式各有优势:

1.长图:有很多场景化,非常适合一些高使用产品投放;

2.传统图:文章会有很多铺垫,对产品转化效果不会特别好。

我们选择做一篇长图。

这个故事非常简单,就是一个宅男在地铁上偶遇了自己的女神。

他们有一些交流,一不小心,一根羽绒服的羽毛沾到了女神身上,他非常不好意思,回家去研究为什么自己羽绒服会漏绒。

经过研究之后发现有一家羽绒服是不漏绒的,凯乐石这个就结束了。

品牌方特别满意,联系了将近50家跟他们合作频繁公众号同时发布了,双十一当天,他们的羽绒服在半个小时之内销售一空。

他也设置了一些优惠券,通过微信领优惠券在天猫购买,有12% 用户购买了他们的产品。

长图效果是不是那么好?

首先我给大家看一个数据,这是微信2017年的数据,左边是总阅读量36.51亿,10万+文章,平均单片点赞量18,平均阅读量1889。

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这是新版监测自己活跃帐号得到的平均数。

2017年,如果大家有做公众号,或者有公司在运营公众号就会知道,只要平均阅读超过了1889,你的团队就已经跑赢了50%的同行,这是2017年整体的数据。

2018年有了变化,我们可以再看一下,总阅读量下降了千分之九,10万+文章总数下降了17,平均点赞量下降20%,平均阅读量下降30%。

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这些数据侧面反映一个现实,整体微信的阅读量在下滑。

有没有一些正在上升的领域呢?有,而且不是一个很新的东西。

举两个例子:

“局部气候调查组”这个公众号在2016年做过一篇百雀羚的长图。

GQ实验室分享了他们数据,2018年投放收入超过2亿,这对新媒体公众号来说已经非常厉害了。

2018年之后出现了很多100万+的内容。

“别难过,我先走啦”这个号是绘画出版社的官方账号,刚刚成立半年多,运营4个月,出了一篇爆款,大概800多万阅读量,点赞量超过40万。

这背后是一个非常年轻的团队,全是95后,现在他们一般以上的文章的阅读量都超过了4万+。

这个号也只创建了半年多时间,第四天时间这篇文章就直接有将近200多万的阅读量。

第三个是我们的,我们这篇文章距离创号大概有2个月时候,有200万左右曝光。

长图文变成爆款并不只有这三家,我没有一一列举,总之,长图可能是现在当前整个微信刷屏几率最高的阅读形式。

我们团队对长图做了一些分类:

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第一种,我们称之为线稿。

诙谐幽默,逻辑明晰,很多场景可以互用,这种图文制作周期比较短,可能平均3-7天,适合做一些简单的科普。

第二种,条漫。

这是整个微信里比较主流的形式。条漫有点像日系漫画,会上色,场景感非常强,像刚才的凯乐石就是这种条漫风格。

第三种,一镜到底。

这种类型的空间体现得非常明显,很多人看了滞后会不由自主地往下滑,很沉浸。

我们团队也尝试做过一镜到底的长图,在微信也有十多万的阅读量,但是这类长图的设计周期非常长,我们花了一个多月时间来修改图片和调整文案文。

所以,这类长图的周期非常长,而且特别考验设计能力,一般只要能做出来,通常都有非常好的传播。

讲了这么多,并不是让大家都去做长图,长图只是当前带一点点红利的形式,归根结底我们做内容它的核心还是要做好内容。

对于新的团队,新的公众号需要做很多运营,像我们公众号可能只有一千个粉丝时候,怎么把你的好内容传播出去,怎么找到匹配的公众号,匹配内容好的形式。

这是我们对做一篇百万+内容的总结,一个好的文章一定是好内容+好运营+好形式,我的分享就到这里,谢谢大家。

本文来源:公众号 @笔记侠。中国最大的新商业知识笔记共享平台,微信价值排行榜总榜前十,独家笔记支持湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程,BAT、TMD、小米、华为、网易等知名企业,丁磊、傅盛、李善友等知名人士,60万企业决策及管理层都在看。

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